営業経験が豊富な担当者に顧客獲得を依頼できる
営業代行は、様々な理由で営業の成果が伸び悩んでいたり、有能な営業マンが不足していたりする企業にとって心強いサービスとして位置づけられています。特に、営業代行を専門とする業者の中には、大手や中堅の企業で長年にわたり営業職を務めた担当者がいるところもあり、都合が良いタイミングで顧客獲得につながる対応を依頼することが可能です。最近では、営業担当のスタッフの経歴や得意なサービスの種類について、個々の法人顧客に詳しく紹介したり、契約前に営業活動の進め方について説明をしたりする代行業者の数が増えています。そこで、満足のいくサービスを受けるために、複数の代行業者の過去の実績や担当のスタッフの特徴をよく比較することがおすすめです。
契約前にいくつかの代行業者の料金体系を確認しよう
予算の範囲内で営業活動の一部を代行業者に任せたい場合には、契約前にいくつかの業者の料金体系を確認して、無理なく付き合えるところを見極めることが大切です。新規の法人顧客の獲得に力を入れている代行業者の中には、初月の営業代行の基本的なサービスの料金を安く設定したり、無料期間を定めたりしているところも少なくありません。また、オーダーメードの営業活動を依頼する場合には、業者によって特別な料金が発生することもあるため、早めに担当者と相談することが大事です。そのほか、なるべく営業活動にかかるコストを安く抑えたい時には、顧客開拓やクレーム処理、商品紹介などの基本的なサービスを低額で請け負ってくれる業者を優先的に選ぶと良いでしょう。
営業の仕事で成果を出すには、ノウハウがあるかがポイントの1つです。社内でノウハウがある人材がいないなら、営業代行を利用して効率よく成果が出せるようにするのも1つの手です。